Quando saímos da faculdade e começamos a atuar na clínica, um grande desafio é conseguir seus primeiros pacientes. Desta forma, muitos psicólogos não sabem o que fazer e acabam vivendo um dos maiores desafios do consultório: a agenda vazia. Por isso, se você é Psicólogo (a), quero aqui te mostrar o que você precisa fazer para conseguir seus primeiros 5 pacientes.
Se você quer conseguir seus primeiros 5 pacientes, as pessoas precisam te conhecer!
Para conseguir seus primeiros 5 pacientes, é essencial que as pessoas saibam quem é você, sobre o seu atendimento e como você é capaz de ajudá-las. Para isso, é necessário que você desenvolva uma divulgação ética que mostre o seu trabalho para as pessoas. Mas como fazer isso?
Em primeiro lugar, é essencial que você escolha um nicho de atuação na Psicologia. Em resumo, o nicho é um tema que você vai trabalhar dentro da Psicologia. E esse tema deve ser uma dor que faz com que as pessoas busquem o seu atendimento. Alguns exemplos são: Autoestima e relacionamento, ansiedade, depressão, luto, ansiedade e carreira, TDAH em crianças, entre outros.
Depois disso, você vai definir um público-alvo. O público-alvo é basicamente o grupo de pessoas que sofrem as dores dentro do nicho que você escolheu. Por exemplo: se o seu nicho é TDAH em crianças, o seu público provavelmente será pais e mães de crianças com TDAH. Caso você escolha ansiedade e carreira, um exemplo de público-alvo pode ser médicos plantonistas de hospitais públicos e assim por diante. Esse é o momento de decidir qual o tipo de paciente que você busca compreender.
Mas definir um nicho e um público-alvo é realmente necessário ?
Muitos psicólogos acham que não é tão importante, e acabam começando a divulgar sem nicho e público-alvo. O resultado disso é que o psicólogo vai produzir conteúdos, mas não atingirá ninguém. Sabe por quê? Quando você fala sobre a Psicoterapia de forma ampla, as pessoas podem até compreender que ela é importante, mas muitas vezes, não reconhecem que precisam. Agora, quando você, por exemplo, fala sobre a ansiedade e traz seus sintomas típicos, a pessoa do outro lado que sofre com esse mal, naturalmente se identifica. A partir disso, ela percebe que passa por situações nas quais você citou e começam a prestar atenção no que você tem a dizer.
Depois, é o momento de começar a se divulgar para conseguir seus 5 primeiros pacientes!
E quando eu falo sobre divulgação, ela pode ser feita nas redes sociais, concedendo entrevistas para jornais e programas locais, por meio de palestras e parcerias. O ideal, é investir em todas essas formas de divulgar para obter resultados mais rápidos.
Produza conteúdos que sejam relevantes para essas pessoas, com orientações sobre seus problemas emocionais e demonstrando como você pode ajudá-las. Desta forma, as pessoas começam a te acompanhar pelas orientações, mas ao longo do tempo, começam a perceber que precisam da sua ajuda.
Contudo, há dois pontos importantes: O primeiro é que você precisa ter uma linguagem acessível, sem termos técnicos, para que o público leigo te entenda. Em segundo lugar, é que é importante você sempre se posicionar como um Psicólogo que atende aquele nicho específico.
As pessoas se interessaram e perguntaram quanto eu cobro. O que fazer?
Certo, esse é o momento de mostrar que você é o profissional ideal para tratar essa pessoa. Por isso, não comece falando o valor da sua sessão. Primeiro, dê as boas vindas e pergunte como a pessoa chegou até você. Assim, você consegue perceber qual meio de divulgação trouxe aquele interessado.
Depois, questione o que fez essa pessoa buscar ajuda. Com isso, você percebe qual é a dor emocional dela. A partir disso, mostre que você entende o que essa pessoa está passando, trazendo sintomas típicos para que ela se identifique. Depois, fale sobre o seu trabalho, reforçando que você atende casos como e dela. Exemplo:
“A ansiedade é algo importante para a vida, ela nos ajuda a ter energia e realizar as coisas. Contudo, quando ela está desequilibrada, acaba tirando o brilho da vida não é mesmo? Medo,
insegurança, aperto no peito, tristeza muitas vezes seguida daquela sensação ruim de que algo terrível vai acontecer conosco ou com alguém que amamos (dificuldades típicas)Como Psicólogo (a), atendo pessoas que relatam sentimentos assim e sinto uma alegria em ajudá-las a lidarem de uma forma melhor com os seus sentimentos e pensamentos.” Por fim, fale o preço da sua sessão.
Agora, é a grande estratégia caso você ainda não tem seus primeiros 5 pacientes: Após essa conversa inicial, você pode oferecer uma conversa presencial ou online (por meio de uma chamada de vídeo), de aproximadamente 30 minutos, para explicar melhor sobre como o tratamento funciona. Desta forma, esse contato mais próximo é capaz de gerar um vínculo maior e aumenta as chances dessa pessoa agendar com você.
